10月31至11月11日,奥康集团交出“有范”成绩单。双11购物狂欢节期间,奥康联合叶一茜、汪涵、苏醒、沈涛、臧鸿飞、谢娜等有范星推官开展“有范生活节”特别活动,主推秋冬新款鞋品,直播观看量超过2000万,陪伴各年龄段粉丝踏入“有范”新时代开启酷炫新生活。
多渠道创新营销 直播间星光闪耀
在被称为史上最长的这个双十一期间,奥康带着一批“有范”好鞋来袭。从10月31日湖南卫视13幺晚会第一场活动上开始,奥康“有范生活节”就一路开挂,奥康·漫威联名的“超级好汉”帆布鞋、奥康皮靴、烟囱靴、正装皮鞋、真皮加绒马丁靴等等,在诸位有范星推官的亲测与推荐下,销量惊人。
各位明星主播也是频频产出名场面:杨澜在直播间对奥康·漫威联名的“超级好汉”帆布鞋爱不释手,一边讲解还一遍对附赠的惊喜配件玩到停不下来;汪涵凭借一段鞋与邪的谐音梗成功出圈,以“收到鞋子后靠着墙壁立一晚能‘壁邪’”为内容的短视频更是火爆抖音;“太阳女神”谢娜也现场试穿秋冬最火女靴“烟囱靴”向粉丝成功种草;玩转酷炫style的“超级男声”苏醒为大家带来万众瞩目的“漫威”联名款——“钢铁侠”、“蜘蛛侠”等多款“复联”联名产品,又掀起双十一当晚的一波下单高潮……在一众有范星推官的倾情推荐下,“有范”直播间观看量一度超过2000万。
微博上,#奥康聚有范儿#话题热度不减,众多时尚达人、博主上身不同款式的奥康鞋品,引发近3亿话题阅读量,该话题也一度登上热搜榜。
化身时尚大师 老品牌焕发新姿彩
除了有范星推官、时尚达人和博主的推荐,奥康的好销量自然离不开其鞋品本身的高品质和高性价比。
1988年,奥康品牌成立,经营至今已有30多年的历史,并成为有口皆碑的国民品牌。面对年轻人越来越占主流的新兴消费市场,作为老品牌,奥康果断选择开放进取,拓展年轻市场。产品方面,在注重品质的基础上,在设计上更加重视时尚化和年轻化。拥抱年轻人的策略成功为奥康在当今市场上获得了更多消费者青睐。
除了与“漫威”跨界联名,奥康此前已与众多IP跨界合作,如联袂《时尚大师》故宫大秀、与人民日报缔造“国潮”、“精灵宝可梦”童趣回归等。正如奥康董事长王振滔所说,“满足消费者不断变化的功能性需求将会是行业转型发展的重要方向,领先半步就能步步领先,谁能掌握精准洞悉,就能更好的抢占市场先机。”
奥康勇于打破“次元壁”,选择加入年轻人的队伍,市场果然也报之以李。奥康以高品质和高性价比打动消费者,这次“有范生活节”将时尚化与年轻化元素融入产品,并通过明星直播的新形式与年轻人沟通,不仅与年轻消费群体拉近距离,还进一步打造和升级了品牌形象,赋予企业更大的创新潜力,更是一次奥康热切拥抱年轻人的表态。
“如今市场已经从品牌主权时代进入到了的消费主权时代,未来零售业将会进入以产品品质和用户体验为核心的时代。”奥康董事长王振滔的一番话也道出了奥康成功转型的核心秘诀,那就是敏锐的市场嗅觉,以及果断的定位决策。作为国民老品牌,奥康在本次双十一中打出的品质牌、创新牌,都助力这个老品牌焕发出新姿彩,也为众多传统企业如何实现新转型树立了绝佳典范。
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