“大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王”。在竞争日趋激烈的制造业市场，一个企业若想快速、稳定、健康的发展，除了创新能力，核心技术优势外，优秀管理、技术和商务团队，企业文化及企业发展等都是必不可少的因素。
聚焦主业，铸造品牌形象
“中冶重机”历经三十多年的冶金行业发展变迁洗礼以及十多年的品牌建设，打造出了一支实力雄厚的专业企业团队，现已发展成为国内冶金大物流及设备市场领域规模最大、企业综合实力最强、专业服务最全面的设备成套供货制造品牌。依托强大的企业平台及信誉优势、专业的技术水平、精准的市场策划、一丝不苟的精细化制造过程、全方位的售后服务、以及“一天也不耽误、一天也不懈怠”的企业精神，赢得了国内外冶金工矿企业客户的一致好评，并与许多家国际知名的行业巨头企业建立了长期合作关系。
内外兼修，确保行稳致远
2020年初，面对突如其来的新冠疫情，许多上游大型冶金企业为抗击疫情、保证企业正常平稳过渡，均采取停产、减产、缩减预算等方式降低成本。此后，在国内疫情防控逐步稳定、上游陆续回暖开放的时候，国外市场又出现大面积的停工停产缩减预算，多数本年度按原计划要启动落实的项目因疫情原因停止或者取消。同时，由于疫情管控等原因，前期需要进行市场开拓及项目推进的工作进度受到严重影响，对“中冶重机”本年度的宏观市场预期冲击很大。全面统筹国内外市场面临的严峻情况，“中冶重机”积极调整市场和管理的方向。
对内精细化管理，进一步的降本增效，并成立抱罐车产品专题小组、铁水车产品专题小组等，优化设备选型、提升技术优势和创新亮点，并按照上级公司的管理要求积极推进“两金”管理与控制，确保经营过程中的血液循环持续畅通，综合提升品牌产品市场优势和核心竞争力。对外狠抓大项目、保证国内市场潜在大项目中标率，进行充分的市场调研分析、开发和挖掘新客户新市场，积极填补前期受疫情影响取消执行项目的市场空缺;在媒体形式越来越多元化的今天，“中冶重机”也积极推进举办各类线上线下的“互联网+传统媒体”宣传活动，如成功举办系列产品企业开放日活动、媒体交流活动等，并得到了中新社、《建筑时报》、东方网、宝山电视台等多家媒体的广泛认可和报道，进行广义的市场宣传推广和品牌建设，为“中冶重机”品牌的进一步战略发展奠定维度空间的基础。
在做强做优“中冶重机”核心主业的同时，积极推动业务领域的横向再拓展。“中冶重机”以非凡的执行力助力首个再制造项目 “宝钢德盛不锈钢搬迁项目”如期履约。在打造精品工程的过程中既锻炼了业务团队又完善了产业链，为今后“中冶重机”品牌的高质量发展夯实了基础。上半年，“中冶重机”先后承接塞尔维亚焊接渣包车、渣包项目，率先奏响本年度的外部市场战斗号角;国内市场精耕细作，进一步稳固马钢、澳森钢铁、江铜、铜陵有色等市场，新增的渣包车、铁水车、焊接渣罐项目均成功续约;新市场开拓也实现多点开花，宁夏建龙铁水车、新疆五鑫渣包车等项目顺利签约;售后服务及备件进出口市场持续稳定推进，充分助力市场营销，积极推进“中冶重机”国内外市场二次营销。同时，“中冶重机”在开展市场营销活动的过程中积极响应中冶宝钢“整合产业资源，推进产业协同发展”的管理要求，协同兄弟单位进行有色冶金市场设备项目的推进与承接。
图：驰骋在冰天雪地的“中冶重机”品牌U型抱罐车。
迎难而上 ，彰显国企担当
面对严峻复杂的市场形势，“中冶重机”从年初复产复工开始，就坚持一手严谨抓疫情防控，一手有序抓复产复工，在坚决确保疫情防控安全的前提下，积极推进各项经营工作的开展。根据项目需要并结合各地区的疫情防控政策，“中冶重机”负责市场、技术及售后的人员自驾往返福建、江西、安徽、河南、山东等区域，对重点项目、重点市场进行摸排推进，确保各项市场工作顺利有序进行。“中冶重机”在市场开拓过程中始终坚持以客户需求为导向，以解决客户关心以亟待解决的问题为努力方向，以实现“中冶重机”品牌全球化为战略目标，有策划、有准备、有关联的挖潜和开拓，同时注重并加强“中冶重机”企业的品牌宣传与品牌的建设力度。
孙权说过“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无位于圣人矣。”面对新形势、新任务、新挑战，“中冶重机”众志成城，与时代共命运，勇担起社会责任，为打造冶金大物流装备在制造领域的知名品牌名片，为提升中国制造在全球冶金行业的影响力而努力奋斗。
必应中文网
